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由傳統(tǒng)零售商邁向產(chǎn)批零全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展新模式

大商集團(tuán)2019年銷售實(shí)現(xiàn)3280億元

由最優(yōu)秀的賣手個(gè)人，從一柜一品開始，承擔(dān)目標(biāo)銷量，這一舉措激發(fā)了大商員工的創(chuàng)業(yè)

  2020年1月1日新年第一天，大商集團(tuán)來自全國各地的店長和干部400余人齊聚大連，召開新年大會。會上宣布，2019年大商集團(tuán)再創(chuàng)中國百貨零售業(yè)輝煌，銷售實(shí)現(xiàn)3280億元，毛利、凈利、稅收貢獻(xiàn)均創(chuàng)歷史新高。25萬大商人在經(jīng)營改革的關(guān)鍵時(shí)期，統(tǒng)一思想，攻堅(jiān)克難、眾志成城，辛勞付出，將“物美價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的零售精神貫穿始終，譜寫出逆勢增長的動人篇章。 
四自經(jīng)營、集進(jìn)分銷、聯(lián)銷承包 
實(shí)施三大經(jīng)營改革踐行中國商業(yè)改革新突破 
  2019年，大商集團(tuán)不忘初心，加快改革，通過提升店鋪、開發(fā)優(yōu)品、發(fā)展線上、創(chuàng)新業(yè)態(tài)，由傳統(tǒng)零售商邁向產(chǎn)批零全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展新模式。在2019中國民營企業(yè)500強(qiáng)中排名第12位，位居中國百貨第一，東北第一。集團(tuán)榮獲“中國經(jīng)濟(jì)年度企業(yè)”、“中國商業(yè)70年功勛模范企業(yè)”，董事局主席牛鋼被評為“中國年度經(jīng)濟(jì)人物”、“中國商業(yè)70年功勛模范人物”。 
  2019年，大商集團(tuán)大力實(shí)施“四自經(jīng)營、集進(jìn)分銷、聯(lián)銷承包”經(jīng)營改革，從數(shù)量規(guī)模發(fā)展模式升級調(diào)整為質(zhì)量效益型發(fā)展方向。四自經(jīng)營是由傳統(tǒng)的聯(lián)代銷向“自有、自制、自營、自銷”轉(zhuǎn)換，自主經(jīng)營掌控商品，著力于生產(chǎn)與制作，消除中間環(huán)節(jié)；集進(jìn)分銷是集團(tuán)源頭集中采購，精選稀缺優(yōu)質(zhì)廠商好貨、統(tǒng)一定價(jià)、專業(yè)管理，店鋪精準(zhǔn)分銷，實(shí)現(xiàn)銷售倍增；聯(lián)銷承包是在統(tǒng)一進(jìn)貨前提下，由最優(yōu)秀的賣手個(gè)人，從一柜一品開始，承擔(dān)目標(biāo)銷量、經(jīng)濟(jì)責(zé)任，分享超銷利潤，逐步走向聯(lián)包、連鎖。 
  這一政策的實(shí)施，是大商集團(tuán)內(nèi)部生產(chǎn)關(guān)系的根本性革命，員工創(chuàng)業(yè)熱情高漲，運(yùn)用聯(lián)銷承包、聯(lián)包連鎖、賣手制的新型激勵(lì)機(jī)制，真正造就內(nèi)生裂變、二次創(chuàng)業(yè)、繼續(xù)發(fā)展的內(nèi)部動力機(jī)制，加之大商集團(tuán)擁有在全國、全球深度選廠選貨，并在系列化連續(xù)性收購全球稀缺商品物理產(chǎn)權(quán)后跨國、跨業(yè)重組裂變的能力日益增強(qiáng)，成為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)效益倍增的強(qiáng)大基石和基礎(chǔ)。 
賣自己的貨、自己賣貨 
整合生產(chǎn)、流通、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源 
  2019年，大商集團(tuán)積極踐行“賣自己的貨和自己賣貨”經(jīng)營理念，繼續(xù)為消費(fèi)者提供全球性稀缺商品，創(chuàng)新生活方式，提升生活品質(zhì)。目前已在法國擁有4個(gè)300年至400年的中級酒莊，在德國擁有400年歷史的城堡啤酒廠，在澳大利亞擁有1153平方公里的5個(gè)大型優(yōu)質(zhì)牧場，還擁有一個(gè)酒莊和塔斯馬尼亞島兩個(gè)果園，掛牌上市“澳大利亞百斯頓食品公司”，在巴拿馬擁有世界著名產(chǎn)區(qū)、奇里基火山區(qū)海拔1550-2000米久負(fù)盛名的“卡門家族”咖啡莊園。同時(shí)，還經(jīng)營新西蘭羊肉、南美洲水果、東南亞農(nóng)產(chǎn)品等百余種全球優(yōu)質(zhì)食品，成立了大商酒業(yè)公司、大商牧業(yè)公司、大商茶園、大連橄欖油公司等100個(gè)品類、單品公司，產(chǎn)銷直通，打造全球范圍高品質(zhì)的商品供應(yīng)鏈。 
  在國內(nèi)，大商集團(tuán)與貴州茅臺戰(zhàn)略合作，簽約成為指定零售商；繼六盤水獼猴桃后，將人民小酒、水城春茶等貴州特產(chǎn)通過店網(wǎng)引入東北引向全國。同時(shí)，集團(tuán)對新疆特產(chǎn)、大小興安嶺的東北土特、查干湖的胖頭魚、陽澄湖的大閘蟹、大連的鮑參對蝦等優(yōu)質(zhì)品牌和地方特產(chǎn)建立直采、代理、合作，不斷豐富大商集團(tuán)的商品供應(yīng)鏈格局。 
  2019年，大商天狗網(wǎng)注冊用戶突破1500萬，全年電子會員總交易實(shí)現(xiàn)300億，天狗支付交易實(shí)現(xiàn)230億，交易用戶700萬。重點(diǎn)打造“超級賣手”智慧零售平臺，幫助導(dǎo)購與顧客建立起一對一的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化商品推薦，形成商品精準(zhǔn)營銷的新通路。“智慧專柜超級賣手”項(xiàng)目獲評中國百貨商業(yè)協(xié)會年度杰出實(shí)施案例。 
  面對全球化、現(xiàn)代化的新時(shí)代，大商集團(tuán)不忘初心，牢記使命，把對黨和國家的感恩之情，轉(zhuǎn)化為不斷成長壯大的思想動力，新一年，將在全國實(shí)體店打造和豐富集進(jìn)分銷品牌三首店，推進(jìn)線上銷售，優(yōu)化消費(fèi)場景和體驗(yàn)，進(jìn)一步占領(lǐng)全球稀缺商品資源，轉(zhuǎn)變成為全球頂級產(chǎn)品制造商，成為輻射全球全國性批發(fā)公司和國際貿(mào)易公司，實(shí)現(xiàn)效益倍增，力爭在銷售、利稅等方面再創(chuàng)佳績，在滿足人們美好生活需求的道路上繼續(xù)奮斗。
半島晨報(bào)、39度視頻記者蘇琳 

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